沪光股份金成成：传承创业精神，赓续奋斗使命

来源：线束世界•作者：线束世界-Jimmy•2022-09-08 14:46

本文授权转自公众号“财经下午茶“

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金成成，沪光股份（股票代码：605333）集团党委书记、总经理。公司致力于为世界范围内的高端汽车整车制造商提供优质产品与服务，以全球化、智慧化为战略目标，努力成为整车电气模块领域的优秀方案解决供应商及线束行业的全球领航者。

财经下午茶特邀金成成先生与财友们分享“创二代”的成长经历、家族制企业经营心得、新能源线束行业前景等话题。

一年少立志，家族企业的传承使命

财经下午茶：作为一名“创二代”，大学毕业后加入父亲所创办公司的原因是什么？

金成成：其实在这个过程中我没有做选择。在我十二三岁的时候，我父亲在企业经营上遇到了一些困难。那时他也需要一个人给他一些信心，于是就很郑重其事地跟我深入交谈了一个小时左右，问我以后干不干企业。从那时起，我就一直以经营企业作为自己的人生目标。包括在我读书过程中，很多老师跟我聊天，我都跟他们谈生意经。在我出国留学的时候，正赶上2008年金融危机，企业再次遇到了一些阻力。我父亲那时说国内经济形势不好，问我以后是否回国，我说我会回来的。于是在2009年年底，我进入公司一切都是顺理成章的。

2010-2011年期间，企业总体走出了困境。因为国内汽车购置税减半的政策刺激到了车市，公司的发展也走上了一个正轨。我们不仅在经营上得到了很大的提升，而且在技术上取得了一定的突破，开始走进了合资车企的视线。不过那时的公司是一个偏本土的民营企业，跟合资企业交流，有时候并不在一个语境里面。而我父亲认为我的留学经历对于公司进一步的发展是有很大帮助的。

财经下午茶：在与合资企业沟通交流的过程中，比如接触到大众这样的知名品牌，德国人做事是最严谨的，是否会从他们那里学到很多经营之道？

金成成：因为像大众集团、通用集团这些国际品牌，都已经积累了上百年的经营理念。我相信这种成功的经营理念可以运用到自己的公司中。当然，怎样融合是值得深入思考的，直到现在也处于这个过程当中。

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二前人栽树，后人不应只是乘凉

财经下午茶：在刚开始进入公司时，想法有没有动摇过，比如自己可以另立山头？或者是去掌管自己喜欢做的部分，不再受老板的控制？

金成成：从来没有。在上大学的时候，我觉得自己学了不少知识，有些事情跟我父亲说，他可能还不懂，因为他的学历并不高。但是每当我发出提问的时候，都会被他无情地打击，他的认知水平远远在我之上。我那时就意识到，他并不是简简单单地抓住了机遇，而是自己会创造机遇，这种人往往就会赢得成功的先机。我父亲也会为我制定一部分人生规划，我都觉得非常有道理，而且对企业的发展方向他也把控得特别准。在一次又一次地互相磨合之后（几乎每次都是他是正确），我觉得真的应该好好听取他的意见。现在只要我在公司里，基本上每天早上都会挑10分钟左右，跟他聊聊当天会有什么安排、去做什么事情，这样也能增加我俩之间的粘性。在这个过程当中，我会更多地去想怎样把企业经营好，我父亲会思考怎样让企业飞得更高，所以我们是一个走、一个飞，互相不妨碍。

财经下午茶：父子之间有没有一些矛盾或摩擦呢？

金成成：我父亲是个非常果敢的人，他希望更直接地能立刻达到自己的目的。我会比较多地顾及到周围各方面的状态，然后再下决定。他有时候会认为我的节奏慢了一些。当然整个过程慢有慢的好、快有快的好，父子之间互相督促。

我最近学到了一句话——“头要冷，心要热”。我现在是属于二次创业，肯定是要有激情、有热情的。

财经下午茶：为什么叫二次创业？

金成成：一个企业达到一定规模之后，就会遇到瓶颈，如何突破瓶颈就是一次创业的过程。现在我们就在跨越瓶颈过程中。一般而言，企业在20亿规模以下的时候，相应的把控能力会比较容易一些。当规模超过20亿，再往上跨越一个大台阶的时候，就十分考验企业的管理能力。那么我认为这次公司管理层面的变革，就是一次“二次创业”。与原来的白手起家时不同，这时的公司会保留比较多的企业文化，也需要我们有更多的思考，不能像企业初创时那样无所顾忌。

财经下午茶：您觉得您父亲什么时候能够放手让您来全权掌管企业？

金成成：我认为已经放手了，我父亲不会在企业管理的过程当中对我有太多的干涉，我更多的是去讨教。要有保持一个良好的心态，这样父子之间才能合作好。

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三家族齐心，打破外界的刻板印象

财经下午茶：对家族企业和现代企业制度的理解是怎样的？有没有希望未来做出一些改变，聘请更多的职业经理人？

金成成：一些人认为我们公司的家族色彩比较浓厚，但是我认为这是一个开放的企业，并不存在一定是谁非得坐在那个位置上。谁行谁都能上！

企业在发展过程中，我们一直在招聘外来人才，寻觅更好的管理者。因为企业要发展壮大，拓展更广阔的市场空间，就需要更多的人才帮手，“众人拾柴火焰高”。我们目前的布局主要在长三角区域，也在西南的重庆刚刚成立了一个公司。最近我们也接到了比较多的华北、东北区域的订单。怎样整合这些业务，就需要更多的管理人才。

财经下午茶：在执行决策或某些理念的时候，会受到元老、前辈们的一些阻力吗？怎样处理这些矛盾呢？

金成成：这些情况也有过，但是我们整个家族还是非常开明的。我们家庭成员会经常坐在一起，听一听对方有什么想法。

比如在一个关键点——用钱上面，家庭内部可能把控得紧一些，毕竟大家都是苦过来的。不过，只要有理有据，去探讨一下钱从哪里来、到哪里去、怎么去的、用了之后怎样结出我们想要的果实等等，把来龙去脉聊清楚，也是没有任何阻力的。

财经下午茶：只要能把逻辑讲清楚，大家一般是同意的，不会说你是留洋回来的，你的思想和他们的传统思维有冲突或矛盾，他们就觉得“你这个年轻人太前沿了，我们理解不了，不靠谱”。

金成成：不会，其实整个过程我们目标都是一致的，希望企业能够更好更快地发展。包括我们最近在做的管理改革、引入三方机构做顾问等等，这些大家都是普遍支持的。企业自身的发展肯定会有瓶颈，有强的地方、也有弱的地方，如何去弱补强，都是要想办法解决的。可能是我运气比较好，出生的家庭里面所有人都是力往一处使、心往一处想，所以没有遇到过像电视剧里那种复杂的情况。

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四行业剧变，沪光争分夺秒在行动

财经下午茶：怎么看待造车新势力以及未来新能源汽车的发展前景？

金成成：从整个行业来看，电动化肯定是大方向。未来10年，我们判断车市会有两个大的趋势：一个是电动化，另一个就是是智能化。

对于我们的产品——线束本身而言，行业大趋势就为我们提供了一个广阔的市场空间。从传统车发动机上用的控制线，逐步替换新能源车Power Train动力方面的线束，也就是全都变成高压线束。从2015年我们就把高压线束单独成立了一个事业部，认为新能源车是以后的大方向。

整个行业发展是超预期的。去年全年新能源车卖出了200万台左右，我们预计今年至少卖出500万台，但是现在上半年都已经完成了。

我们刚刚投建了1个新的厂区。最近募资了7个亿，也将用在生产基地上。总体而言，我们的步点还踏得比较准，但是稍微还差那么一点点。我们马上募资投建项目的厂房可能要到9月才能完工，但是恨不能8月就要把产线放进去。

我们经营的自信心还是比较强的，而且公司在行业中地位是比较稳固的。在各个类型的客户当中，自主品牌、造车新势力，还有合资品牌、外资品牌，以及生态造车等等多少都有一些涉猎。

2021年年中开始，我们感到整个市场的变化特别剧烈，有些汽车品牌可能会逐步地被市场淘汰。而且车型都在逐步地迭代，甚至可以说是一个技术革新的过程。

就线束产品来说，从最初的传统的工程机械类线束，到后来的商用车、乘用车领域，再到合资客户的定制化线束，再到开始研究FAKRA、MINI FAKRA等高压线束，包括ABS轮速传感器各种类型线束，我们是集大成者。原来大家都在贩卖廉价，我们已经开始贩卖新的技术、新的解决方案。从去年下半年开始，客户纷纷踏至门口，包括想要布局新能源车的传统车企，甚至连我们的同行也来找我们。那时我就觉得需要做出一些改变，企业要实现更快的发展。

财经下午茶：其实你们已经提前布局了，你的市场的敏锐度帮公司找到了更多的机会，也提升了很多的优势。

金成成：原先的产品已经覆盖到新能源这一层了，所以我们有能力去做更好的产品。而且我们对精细化的质量要求是全行业做得最高的，所以客户在需要产品精细化和质量表现更好的时候，我们就能脱颖而出。

财经下午茶：目前公司已经到了一个飞速发展的临界点，今后会布局上下游的产业链吗？

金成成：很多人都会有这方面的疑问，单独地去做线束，行业瓶颈有多大？说实话，大家真小看线束这个行业了。

到2025年，我们预估中国的线束行业规模会达到1000亿-1200亿，如果放眼全球，再乘以4到5倍，2025-2030年的行业规模会达到6000亿-7000亿，而沪光股份在国内市场先抢占到1/3。

财经下午茶：这样算来至少未来还有七八倍的增幅。

金成成：是的，对企业未来的发展我是很乐观的。我们认为只要把技术沉淀好、把产品标准化做好、把品牌口碑做好，自然而然会得到市场更多的认可。

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五精打细算，每一分钱都来之不易

财经下午茶：沪光股份2020年8月上市以后，财富增长十分迅速，成家登上了胡润财富榜，吸引了众多目光，这前后您的心态是否发生了一些变化，您的财富观是怎样的？

金成成：其实没什么特别的变化。我父亲那一辈是白手起家创业起来的，前面也介绍过公司遇到过两三次的危机，所以我们并不是好像一下子变土豪了这种概念。就像我之前提到过的，一直以来，我们在整个家庭教育方面会有一些沉淀，包括我平时对自己孩子进行教育的时候，也会涉及到这方面。

我在刚进入公司的时候，首先接触到的是销售方面的工作，我才开始知道什么叫赚钱，原来是一分一厘都要去抠的。那时有些客户看我是一个新人，就问我一个产品降10块行吗？我当时觉得一个1000多块的产品降10块钱好像也没什么，但回过头来一算就觉得不对。一个生产周期可能有100万辆车，那么10块钱加在一起就是1000万元。我当时在做1000万拍板的事情，作为一个才二十四五岁的年轻人来说，就一下子突破了自己的金钱观。之后对于金钱的概念，我都会把它换算多少根线束。我总共做了五六年客户服务方面的工作，直到现在，在我所有的管理过程当中也秉承了当时工作对我的影响。

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